卡巴不再免费，安全卫士号称要提供免费杀毒软件。360老板周原来的如意算盘是：利用自己的桌面安装量，硬生生在杀毒软件和操作系统之间加入一个“平台”，把用户选择杀毒软件品牌变成用户选择360，360选择杀软。但是360在和卡巴斯基合作下，攻城略地，很快占据了市场占有率，却至始至终无法解决盈利问题。
安全卫士风光之下，却有自己的的悖论：
1、搞不懂的甲方乙方？
360和卡巴斯基合作，一起取得了巨大市场认同，随着盈利问题的突出，360和卡巴，谁是甲方谁是乙方的角色开始异位。360自我宣传杀毒市场已经从传统杀毒转向流氓插件、木马等新形式的防御要求，固然有一定道理，却始终无法解决传统杀毒软件的作用。我个人认为，卡巴从传统杀软扩张到全方位防御相对容易，而360从防御流氓软件想扩展到传统杀软，没有一定技术积累还是不行的。这也是为什么卡巴斯基敢于推开360自己单干，360却不得不继续寻找下家合作。找下家的问题在于，谁愿意免费呢？已经有一定能够声誉可以自己打造一个含有防流氓软件和木马的组合防御，何必借道360呢？没有声誉的，起码也需要有必要的杀毒效果，所以360要想找一个像卡巴斯基这样的下家并不是那么容易。
卡巴自己现在已经开始通过电视来宣传自己了（居然在奥运开幕式前进行广告，呵呵）。离开360的卡巴信心百倍的面对自己未来，而相反，360安全卫士却有点迷茫了。
2、免费和盈利。
没有传统杀毒支撑的安全卫士难以独立满足用户现实需求，替用户买下一个高水平的杀软这不是周的资金能够承受的，所以周只能找卡巴斯基的下家，看看谁能够学习卡巴斯基，和安全卫士合作。即使周找到卡巴斯基的下家，还是不能解决核心问题，如何盈利。360的目标已经从市场推广阶段发展到亟待盈利。免费是推广市场影响力的重要手段，却不是赢利的最佳渠道。
3、360必须依赖商誉，便不能随意弹窗。
周自己就是流氓软件的教父。360起家是周自己和自己的历史对战的过程。所以在弹窗已经被定义为“流氓行为”的情况下，用户对360的弹窗行为的忍受能力非常有限。360的商誉来之不易，我个人认为周不敢断然推出什么弹窗广告，安全市场的商誉摧毁容易建设难呀。周不至于不慎重。
4、安全产品的特性也注定“社区化道路”成为画饼
有人推测说，周的目标是借道360走社区建设，并借助社区获利。我觉得此路是一厢情愿。所谓社区，必定要有人和人的交流。一个健康的人不会吃饱了每天跑医院或者医疗交流医院。如果360的用户每天都感觉自己的电脑是不健康，从而天天登陆360的社区，那意味着什么？而想让从安全出发的用户登陆360社区搞娱乐交流，目前还没有任何可能成功的迹象。
360安全卫士，到底路在何方呢？
首先要生存，生存需要传统杀毒软件的支持。
现在对360虎视眈眈的强敌（瑞星）是自己推组合防御套装。没有传统杀软功能的安全卫士在市场上难以单独立足，360或者自己做一个可靠的杀毒软件（这个是真有技术活的地方，靠忽悠是不行的）或者就要找到一个可靠的伙伴。
在盈利方面，还有两条渠道，360都开始涉足，但是没有真正形成规模。
第一个就是保险箱。保险箱现在亟需在用户之间建立一个概念就是“玩网游，非要有保险箱不可”，安全卫士是看门的，保险箱却是入口，这就不一样了，一旦有市场占有量，可以在用户从保险箱登陆网游时候，打其他网游的广告.考虑到目前互联网广告中网游的比例，这块赢利点还是值得期待,从网银角度来看,关键看360保险箱能否真正实现让用户接受登陆网银都是从360保险箱出发?如果是这样,等于说你去ATM机上操作时候,都用360保险箱测试一下这个ATM机是否安全,同样还有炒股软件。如果360真的能让用户在登陆股票软件、网银和网游时候都是通过保险箱这个入口，周的360保险箱真的是“心有多大,舞台就有多大”了。现在周离这个目标还很远。
第二个就是360安全浏览器。浏览器是web世界的最重要的支点。360安全浏览器的切入点是ie自己的安全问题，而ie本身在firefox的压力下，正全面改进自己的安全问题。我认为如果公众能够认可ie7，或者更高版本ie的安全问题，360浏览器就失去切入这个市场的桥梁。
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