理性选民

山寨手机中的大匪头和所有的正规公司发展一样，在高速发展遇到瓶颈后，开始寻求“跨越式发展”。
出现2条道路：1、洗白了上岸；2、走产品多元化，尤其是相关领域产品。前者代表是天宇，后者呢？就是现在时开始有人谈论的“山寨笔记本、山寨液晶电视等”—不少山寨手机制造商决心山寨到底，开始考虑产品多元化了。

对于山寨笔记本，我却远不乐观。

1、笔记本并没有像手机那样对个性化有强烈需求。
手机追求个性化。诸君可以看到，个性化在手机功能上的体验，有的重音乐，有走高像素，有要求待机长，造型更是千奇百怪，从鸟巢水立方到神舟7号。但是笔记本其实功能相对单一化。对个性的要求并不高，除了可用性以外，稳定性为第一标准。也就是说，到最后山寨笔记本其实就产品基本功能而言，无论是同联想还是神舟，最后除了外壳色彩、音响效果有点想象余地，其他能够发挥的地方并不多了。

2、所谓价格优势
山寨笔记本其实也不是什么新鲜事物，早期的台式电脑DIY何尝不能认为就是山寨台式机呢？山寨笔记本捅破纸最后就是diy笔记本。价格屠夫神舟也搞过笔记本diy，现在看来不了了之，神舟多少还有一点点品牌，价格呢？神舟的台式机已经低到和diy台式机有的一拼的地步了。笔记本1999，可以说已经在山寨笔记本这个档位上了。山寨笔记本，如果不考虑税收，能比神舟更低多少呢？空间相当有限了。

3、从使用更新频率看笔记本和手机之不同
中国人，应该说亚洲人，对手机更新的频率确实很让人惊讶。就我在我周围人群观察，一个手机差不多在2.5年。我工作环境人员平均年龄都过30了。我知道，在25岁甚至更低年龄，一个手机的平均使用寿命一般在1.5年。目前我还没有看到，一个普通消费者认为自购笔记本能达到3年周期就更新一台（钱太多的人不算，途中确实因为质量问题除外）。
可以说笔记本和电视，因为在役时间超过3年，对于购买者而言，必然要慎重考虑1年后的产品运行稳定情况。而山寨机呢？其购买者在购买的时候，其心理预期往往就在两年以内，甚至在18个月以内。
更新越快的产品，在没有价格干扰情况下，购买者是有足够勇气去尝试一个新的品牌甚至没有品牌的产品。试想一个极端情况，如果手机就是一周更新一台，你是不是也有足够的底气随便买一台自己不信任品牌的手机来玩一玩呢？手机更新频率越快，品牌影响力越弱，山寨存活度越高。

4、正规军的影响。
山寨手机，除了彻底的山寨之外，其实像一些国内有牌照的手机厂，其实他们在生产有牌手机同时还在制造很多无牌手机。说白了，山寨的土匪里面实际上夹杂了很多正规地方军阀，等于说山寨机是蛇龙混杂。这个环境在笔记本领域还不能存在。

5、要命的检测周期和价格
手机厂家的检测周期和检测价格前文已经屡有谈到。这一点也是山寨笔记本所没有的。新款手机如果被政府机构检测3个月，等于这个手机最黄金的市场周期已经死掉一半了。而对于笔记本，如果intel等核心上游硬件商不推新品，市场周期还是可以延续的。

所以我要想让山寨笔记本复制山寨手机的道路，路还长着呢。

党国质检总局：伊利蒙牛22家企业69批产品含三聚氰胺

vs

港府食环署公告之内地产奶制品http://www.fehd.gov.hk/news/details/16-09-2008-1271c.html

腾讯要做影音播放软件了。这个中国的八爪大章鱼，盯上的不是简单的播放器，而是未来基于P2P的在线流媒体。

暴风影音现在号称欢迎竞争，而在介绍自己的时候，拼命介绍自己能够兼容多少个播放格式，我个人觉得这是走入歧途。

播放器用来播放多媒体，所以支持越多种格式看起来是竞争王道。其实不然。如果没有意外，应该保守说，100种格式就可以支持这个世界上99%以上的多媒体内容，或者说普通用户能够接触到的多媒体格式99%应该被100种格式兼容。那么固然暴风影音完美的扩张自己的兼容能力，其实多余用户来说，愉悦的体验感并未增加多少。
所以简单的兼容多少格式的竞争，对于暴风影音来说，最后并不能太高自己的多少竞争力。腾讯到时候只要以所谓用腾讯的播放器就能够增加等级来竞争，就能让暴风影音很难受。（笔者也非常诡异，在中国居然有一堆人愿意在为自己QQ登记而采用所谓挂机行为，难以理解，但是确实存在这个现象。）

那暴风影音怎么办呢？让我们来研究另外一个案例：旋风和迅雷。qq做旋风的时候，也吓了迅雷一下，毕竟这是一个QQ的用户规模让别人觉得这个家伙“倒查扁担都可以开花”。但是现在呢？没有广告（至少没有迅雷那么多广告）的旋风还远远不能够说和迅雷平起平坐，技术原因笔者 不敢妄谈，但是仅仅从体验上来看，迅雷资源更多，速度更快，除了技术原因，用的人多，P2P的多，速度自然快，这就是本钱，就是核心竞争力，而这些核心竞争力正是用户选择迅雷最关键的因素，是QQ旋风无法比拟的。

所以，暴风影音要学习这个策略，就是你的被用户选择的原因是什么？是因为你的支持的第400种格式只有你能播放，而这偏偏让用户遇上一个媒体非要你的播放器才能打开？
要学习迅雷，走迅雷看看的道路，让你的多媒体因为用的人多，p2p的资源多，在播放在线视频的时候能够更流畅，这样才有存活的余地。
暴风影音，不能仅仅是播放器，而要是p2p在线视频的共工具，否则就要被八爪鱼中饱了。

带号转网，是否就是意味着中国移动高端用户开始从蓝海走入红海？

从技术角度来说，简单的带号转网其实并不可怕，至少中国移动一招就可以完全解决这个问题：给中国移动的一定规模的高端用户来预存话费（或者积分消费）送机活动，送什么机？送同时支持GSM和TD的手机。原则上就是实现，原来gsm的号码，同时支持TD和GSM运行，（变成单号双模机）。（这里面当然还涉及技术问题，技术问题我相信中国移动是能够解决的）。很显然，所有td用户都是不能带号转网的，这也是监管政策。

所以这个消息对于中国移动来说，虽然任何角度来看都不会是好消息。但实际上，比带号转网更可怕的是TD和必然带来的资费调整问题。

带号转网的“带号”两个字，说明用户对号码的珍惜。对号码珍惜的用户，应该说，更加接近商务人士，在整个层次划分里面，更接近的是中国移动的高端用户。
这个算是监管机构对电信、联通网开一面。也是中国电信改革最值得注意的一个步骤。对于珍惜号码资源的高端用户从完全垄断开始变成比较充分的竞争。

毫无疑问，这首先带来的是资费上竞争。对于一部分还不能换成tD/GSm双模的用户来说，必定中国移动要提供有一定的资费或者其他优惠。由于高额话费的大部分用户很多是政府机构和企业中高层人员，他们的移动资费一定程度上是有公司或者公费进行承担，这时候，中国移动注定要利用积分进行更有价值的反馈活动。届时，积分实际带来的价值和竞争对手提供的优惠资费将有一场肉搏。

对于中国移动来说，真正致命的问题是TD问题。3G在海外现在已经渐渐有起色，一旦找到一个像当年短信这样的杀手锏应用产品，那么3g对2g的就开始能够真正意义上全面替代2g。（现在如果指望主流市场上3g替代2g，还是专家们的一厢情愿。看看TD现在的推动政策，完全就是低话费推动，这样的竞争，就好比小灵通对通信市场的竞争一样，低话费根本不是3g或者TD的技术使命！）现在的手机电视功能和视频电话功能能否起到撬动3g的支点，非常值得怀疑。但这仅仅只是说中国移动还有时间等待TD的进一步成熟。

移动电信联通手心手背都是国资委的肉，资费大战固然能够风起云卷，但是价格战打到一定程度，国资委自然有招来叫停（大不了再来一次三人大轮岗，或者直接用ARPU值来做年终考核，总有办法的。）所以对于高端用户的资费竞争不会惨烈到哪里去的，为避免杀敌八百自损一千的情况出现，电信联通最后的竞争策略一定是3G功能+资费优惠+宽带等组合优势进行竞争，3g将是非常重要的一环。

让高端用户变成TD用户（至少变相的变成TD用户）非常容易，但是让TD真正的让这些高端用户接受，或者说在TD教育了高端用户后，让他们开了眼睛，看到3G真正火红的应用时候，TD却给他们带来这样或者那样的不满意，比如频繁掉线，比如速率导致应用体验感暴跌，比如手机待机时间短到让人难以忍受等等时候，被TD的3G教育的过的用户很可能自发产生叛网的需求，因为联通的WCDMA和电信CDMA2k让他们觉得3g是必要的，且难以放弃，这时候才是中国移动的真正噩梦。

所以对于中国移动来说，TD问题远比带号转网问题来的大！
（何况，如果在天津和深圳真的出现大面积的带号转网事件，那么这个政策在国内的推广速度绝对同时受到限制！比如说推迟全国推广等。所以对于电信和联通来说，要玩阴险，想利益最大化的话，在这两个地方的进攻一定要有理有利有节，尤其有节二字要慎重！）等这个政策张榜全国用了，才真正拿出王牌来搏斗。
如果太早亮底牌，只能吓的天庭不敢放手支持带号转网新政全国推广。

深圳天津将试水“非对称”携号转网

又有些年没游泳了。在西涌，当海水再次浸没耳际，扑面而来的寂静感有些陌生。这种寂静的感觉第一次邂逅，已是五、六年前，在五四游泳馆。黄昏微雨的天气，刚开放的泳馆空无一人。下水后，突然停电，光线一下死寂。浸在水中，只听得见无内容的水声，仿佛是冥界。那时内心有一点点惶恐畏惧怕时间永远延续，却又有一点想让这种感觉稍稍延续。脑海就象眼前的水一样失去具体的内容，仿佛游向无梦的暝海，正在哄自己入眠。西涌的海面当时暗云密布，光与水其实相似，感受略有不同。昔年的惶恐畏惧已变成隐隐的亲切，那种想让感受延续的盼望却减了几分。时间长久的流逝使无边的水中传来的寂静变得柔和。

转自冰块妈妈家书–

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我们在床上玩，它发现妈妈的钱包里有相片，全部抠出来。妈妈抢救了两张爸爸的小时候相片，骑三轮车和少年爸爸证件照，其余四张都是有电子底的，不怕它乱来。

左手玩扑克牌一样玩着四张相片。

“小冰块啊，爸爸给妈妈”—-它找了找，把爸爸在雪中华表照腾到右手，递给妈妈

“小冰块啊，还要，爸爸给妈妈”，它把爸爸坐在笔记本前相片，腾到右手，给妈妈

“小冰块啊，姐姐给妈妈”，它把猪姐姐和妈妈的合影腾到右手，给妈妈

“小冰块，把小冰块给妈妈”，手里只有一张pic了，是爸爸100天相片，它看了看，不认为那是小冰块，可是妈妈在叫唤呢，”小冰块给妈妈”。

我的小男生哟，它想了想，把自己的小右手给妈妈

副标题：多业务互补，全国一盘棋，细分市场
最近送一个小孩去大连读书，突然想到新电信的可行的一些学校策略，想给新电信提出来。

不过先说一下，新电信由于奥运，被迫推迟到十一才能全盘接手cdma，开展自己的全业务时代，很遗憾地错过了开展学生战略中的最重要新生战略部分。

什么是庸医建议的新生战略呢？

其主要特点是全国一盘棋，依托固网客户，发展cdma客户。

什么是全国一盘棋呢？就是破除省公司界限，充分发挥省级合作（针对跨省就学的新生，如福州学生到大连就学）。或者省内破除分公司界限，充分发挥全省合力（针对省内新生就学，如福州到厦门就学）。资费统筹。

先谈针对跨省新生的cdma推广战略。具体是

设a地新生考取b地大学。家庭为a地固定电话用户，推出可在a地购买cdma手机加b地的卡，此b地卡资费可以a、b两地缴费，多处捆绑，重要的是，a地固定电话号码（可以仅考虑a家庭固话，甚至考虑整个a地区的固话）和b地cdma通话以市话费计算（免费？），就是免除特殊号码间的长途费。

特点：充分利用新生的思乡病，更主要是利用父母的对小孩的不放心和挂念情绪。其实在这种情绪下影响下，家长变得对换机（就是改变大学新生的手机终端）的成本不那么敏感。因为客户以为可以通过双方节约通话的长话费来抵消。——这里有一个有趣的现象，就是新生刚报到稳定就学后，和家庭的通话时间，是明显递减的，用户的减免长话费递减。

试想，a地父母在小孩离家出发前，为了能更廉价更经常联系，购买了小孩在b地的cdma卡，当然可以包括手机，此卡且可以在a地充值（主要是想移动话费捆绑固网，优点1，保证欠费也可以用，因为固网可以保证缴费，2.学生比较乐意，因为通讯费可以由父母承当，不必从生活费里出，3.父母比较乐意，因为部分高端用户的固网费是报销的，这样解决了小孩的通信费，而且满足父母的保障心理，就是小孩永远不会欠费停机。）

特点就是a地家庭固话和b地小孩手机之间通话以a地或者b地的本地网计费结算（如果更想打动小孩使用此手机，或者避免移动贴身竞争，电信考虑推出a地所有固网号码和b地的此cdma手机均以市话收费。移动很难贴身竞争，因为如果让移动完全取消长途费，移动未必能接受。而现今条件下，电信固网中长途费收入占比不高，很多家庭长途都用ip打长途，且很多不是电信ip，这样的资费条件，对新生父母的吸引力可想而知，要知道新生父母真是恨不能天天给自己小孩电话。而这样的通话，其实都是在新电信全业务范围内，无需和联通或者移动公司网间结算。更重要的是，充分发挥固网的竞争优势。因为，如果不实行此政策，不但难开拓cdma新用户，且父母和小孩之间的通话大部分是在中国移动的手机间进行，如果新电信推行笔者的新生战略，移动要贴身竞争，就要取消长途费。对移动的资费收入打击比较大。

省内新生流，按此理，应该新电信是更容易接受的，因为小灵通就是省内漫游接听免费。

至于困难的省内分公司间的结算。更应该是小问题。

猜想，新电信推出此政策，可以吸引三分之一新生（家长）。甚至更多。是既发展cdma用户，又扩展固网使用。
针对在校生的cdma推广战略。

旧文曾谈到，必须要结合宿舍上网捆绑手机。充分利用我的e家。就是在校生，宿舍一部电脑上网，如果捆绑cdma手机，那么减免上网费，如果宿舍有超过一半学生使用cdma，那么固网上网全免。如果全部使用，那么宿舍固定电话间和宿舍cdma之间的通话全免。

再者，以校园为单位，以企业网为模板，cdma手机打宿舍电话免费（其实宿舍固网使用频率不高），校园内，互打免费或者高折扣。

充分竞争研究生甚至本科生的笔记本电脑上网。用cdma数据卡上网的，捆绑一部cdma手机，资费优费。

针对寒暑假的cdma推广战略

学生寒暑假的问题是回流户籍地。即学校b地学生回流家庭所在的a地过寒暑假。

方法是，b地的cdma卡在a地漫游，接到b地的cdma卡和b地固网电话来电，以b地本地费计算，这里的意思是，取消特定地点的漫游费。其实现在的学生寒暑假经常的是，换一张本地移动卡，争取接听免费。新电信开展此战略，对移动的漫游费是大打击，移动很难跟进贴身竞争。因为业务全部发生在新电信公司内，则对新电信资费影响不大。这里的特点是，迫使b地同学给a地同学打电话的时候，放弃移动，而选择固网，增加固网收入。

针对大四实习生的cdma推广战略。

很多学生最后一年要实习（因此很多要漫游），且伴随着找单位。此时需要给各潜在聘用单位留下电话（因此注定不能随意换号，而聘用单位多是用固话与应聘者联系），这就意味着这批学生既要产生大量漫游费，又不能随意换号。建议cdma推出毕业生就业3g战略。即b地的cdma卡，漫游至c地（实习地点），只要一次性缴费一定数额（如20，甚至就完全免费），那么b和c地的固网（含cdma）来电均不计算漫游费和长话费。当再次漫游至d地，只要再一次性缴费一定数额，就享受b，c，d三地固网（含cdma）来电免漫游费和长话费。此业务使用学生证办理，有效期一年或者更多。

学生战略中，关键是新生战略，只要新生战略成功，无形中用户换移动的可能就降低，因为还要换手机。家长代替学生购机，是很有意思的一步。

新生战略一旦成功，在校战略就容易推广，针对寒暑假的推广是一个一个客户的竞争，成效不如新生战略那般效益巨大。
还是那意思，大学生是3g的未来，这些人一旦体会到cdma网络的3g技术优势，只要资费合适，覆盖范围大，就很再难被td竞争走，且这些人的数据资费的消费能力完全不低于语音资费。这些人，4年后离开校园，如果把观念和行为带到社会，新电信cdma就开始拥有自己的高端客户群。

而新电信想扩展自己的cdma用户群，唯一的办法就是细分客户，贴身竞争，充分发挥全业务中自己固网和宽带的优势，利用资费吸引客户群，在拥有客户群后，凭借技术优势和网络优势巩固客户群。
最末，说一句。3g的竞争，从大一新生开始。祝中国电信一路走好。

奥运——新电信和新联通黎明前的黑暗

为保障奥运会的网络通畅和通信稳定，工信部要求的奥运期间暂停所有网络工程施工、系统割接与升级等项目。奥运的北京、香港（?）、天津、沈阳、上海、青岛、秦皇岛自7月20日始，至时间为9月20日。其余城市至8月25日。

奥运使新电信和新联通无法施展拳脚，移动市场的竞争被迫延后。但中移动却大大把握此市场良机，君不见中移动奥运中，借与奥运的合作，不但大力推广td（也是政府的意思，扶持中国标准），与广电合作推出手机电视；更可怕的是利用时机，大力扩张市场2g市场（此时中联通显然不会发展cdma用户，就gsm来说，内部调整还来不及何况扩张业务，中电信对cdma还鞭长莫及，于是显然cdma发张停滞，且可能萎缩。）且看市面上移动的铺天盖地的2g广告（数量远多于移动自己的3g，），都是低话费，高音质。其实移动想的是进一步扩大市场份额，提高用户规模。其实笔者猜测移动对td就像后娘养的，只是面子工程，堵人耳目，而对2g则是自己生自己养的心头肉啊。其实中移动也确实成功把握了奥运这一天赐良机，大作营销，笔者估计用户明显增加（可看未来对7，8月的数据统计）。

据说，中移动针对cdma用户，制定了贴身的用户争夺计划，此计划包括资费，终端（包括换机），渠道甚至提供违约金（即集团客户合同期内转网，需付给通信公司违约金。）可以说，中移动确实充分发挥自身资金优势，精确打击中电信（恰恰是资金压力最大）的cdma用户。中移动此招可谓针对中国电信的“割喉战”。属于恶性竞争行为。作为电信港股持有者，笔者不得不提醒中电信。小心接手cdma当日，就出现大量集团用户流失。中电信理应充分发动还未从联通划转过来的员工，贴身工作，力保用户不失。甚至明确，各员工加入新公司第一衡量业绩就是看谁能保住cdma原用户。再者大力呼吁工信部大力加强监管，适当加强非对称性监管（只是工信部考虑td的国家标准推广，估计投鼠忌器啊）。

中移动的技术竞争是大力开展数据业务。主推手机游戏。利用移动宽带捆绑，带来2g到3g的粘性发展。此点中电信在接手cdma之前，理应未雨绸缪。

就宣扬奥运行将结束，全业务通信公司间的竞争全面展开。新电信和新联通显然会把固网，移动，网络结合的服务来竞争市场。倘若中国电信只是在移动业务或者单纯利用cdma在3g的技术优势和移动竞争，估计胜算不大甚至有败无胜。但如果中电信充分利用固网，网络的优势，组合进攻，则胜算颇大。只是早期应该资金压力极其巨大。

怎么组合进攻呢，笔者以为，主要针对集团客户，利用现有的很多固话捆绑网络，应该推出固话，网络，手机捆绑。铺设单位，家庭网络和手机网络的无缝连接。就是说，员工可以利用单位或者家庭网络办公，也可以利用固话办公，更可以利用移动终端办公。逐渐将用户从做面网络平台引导至移动网络平台。再结合携号转网政策，中电信一旦成功组合固话，网络，移动+携号转网政策，那么客户不但能源源不断被吸引，而且不容易被竞争走。短期利器应该是解道腾讯qq，争取与之合作，将qq平台可以整个移植到cdma。要知道qq的用户数量可不是小数。以qq平台和游戏平台，大力发展年轻客户，用移动办公争取集体企业用户。只有如此，中电信方能在3g的路上一路走好，中电信可以凭借的是cdma的技术优势，更要争取的是资金支持，否则追究只是雾里看花。中电信不但需要a股上市，甚至还需要港股增发和大举发债。笔者以港股中电信小股东呼吁，一旦电信要求增发，请举双手赞成。要知道今天十余倍的市盈率体现的只是中电信的固网和网络价值，中电信的移动价值要多少倍市盈率来体现呢？前提是，要把钱先借给中电信啊。

未来看点，就是工信部推出携号转网。笔者以为，政策初始推出之际，对移动短暂利好，毕竟近期中移动的营销太成功，更何况是对cdma的贴身“割喉”，很多用户在移动这段时间的工作下，很可能集团携号转网。对中电信中联通是长期利好，前提是两位能充分发挥固话捆绑网络捆绑移动终端的组合竞争的优势。

山雨欲来风满楼，全业务时代，竞争刚刚开始。不过，奥运期间，确实是中电信最黑暗的时段。Cdma的2g到3g道路，是以移动发动的割喉战开始。

传统或者说一直以来，软件都是安装在windows系统上面，他们七嘴八舌的跨平台，就是软件面对操作系统，大部分软件都不得不直接变成好几个独立的软件。Google的如意算盘是，我来面对操作系统，其他人的软件（或者说，基于互联网应用）都来面对我的浏览器（chrome）。
算盘归算盘，能否打的响，拭目以待了。但是我个人还是怀疑，chrome面对的竞争对象预期说是ie，不如说是非ie的浏览器对手，甚至主要对手是firefox。
chrome短时间内下载量如此巨大，cnbeta上有人说是2%（我估计是it人群的2%），想到firefox3.0刚刚出道时候也是当天下载量惊人。下载firefox的人或者说firefox的用户群对chrome的接受程度应该是最高的。chrome预期说出发点以同ie竞争，实际结果是吃掉的盟友firefox的份额。

有一个观点，对于普通的用户（非it人群），选择firefox（或者说非ie核心的浏览器）不是因为firefox多好，更多的原因是因为ie不够好。在互联网web领域，ie的敌人本质上是自己，而不是firefox或者chrome。
没有firefox也会有chrome，没有chrome也会有opera，或在还有其他，无非是今天chrome后面的是Google，一个天天在盘算自己如何才能不被微软瞬间吃掉的新的互联网帝国。假定今天同意的chrome，换成sun或者ibm发布，都不会比有这么让一部分激动。
也好，从firefox开始，浏览器大战重新如火如荼，能触动微软这头巨兽，并逼迫这个素来自负的庞然大物也跑起来，收益的还是每一个使用浏览器的人。