以史为鉴,优酷、i奇艺、腾讯视频, who怕who?

QQ、阿里、百度在各自领域都是份额过半,有绝对优势绝对的主导权,在固有领域内,其对手与其说想翻盘,更多的是想别掉队。相比较,优酷即使合并了土豆之后,市场份额接近1/3,已经抢了头筹,但显然还远未算牢靠。排在后面的3个富二代i奇艺、sohu视频和腾讯视频都觊觎其位。
这3个富二代,sohu视频相对简单,母公司供血,但导流量上面能量有限,不管是输入法还是门户,对sohu视频的帮助固然有,但还不到影响巨大。只要优酷自己迈过盈利点,对资金消耗战就能更有把握。这里重点聊聊另外两个。
先说危险性更小的一个:腾讯视频。腾讯战胜对手,传统办法2个,一个是人脉。这个最典型的就是使用腾讯朋友、qq空间来同人人竞争。另外一个模式就是弹窗导流。对于前者,导入一次流量,因为有人脉的原因,一定会有一定比例的客户被沉淀下来,这些客户将来会自己再来寻找这个站点,不断的沉淀,自然而然做大。腾讯在游戏领域做到一哥也是这个道理(游戏里面的内容,游戏内部的朋友本身成为吸引力)。对于新闻,像门户网站,腾讯vs新浪,腾讯的工作是,即使你在工作,它还能最及时的弹出一个重磅消息,这个消息同生活息息相关,让你不得不点击一下(新闻因为其及时性,加上基本可以做到客户无差别谈,比如最近的禽流感,只要消息本身足够重磅,客户对这个弹窗反感就大大降低。)靠这个弹窗,腾讯的门户网站每天弹,只要你对这个新闻感兴趣,你就跳进去。新浪再新,也要你点进去才能看到新的,腾讯的新,是刚出炉直接送到你右下角。(从这个角度,如果腾讯当年没有做这个新闻弹出,今天这个市场就被360给吃了)。日积月累,腾讯实际上已经在流量上占据了门户头把交椅。
再反观视频,视频和文字新闻大有不同,视频同时伴随着声音,在工作时间,简单弹窗引导客户观赏基本不现实。其次在视频网站中,新闻视频本身份额有限,除去新闻,其他视频如果腾讯随便弹,导一个流量给客户,客户不兴趣这个视屏,不仅仅引发客户的反感,也无法和社区一样,让客户自己第二次跑进来。
从这个角度,腾讯导流给自己的视频,导流容易,导一两次也容易,但视频网站本身要能自发吸引客户自己跑过来看第三次、第四次才能形成正循环。除非将来人和人的交流里面从简单的文字图片为主的交流发展到视频为主的交流(比如客户在qq空间里面形成自发的分享自己的大量的视频,就像现在分享自己的照片一样,成为常态,这时候的腾讯视频才有真正问鼎的大道。)从现在手机拍照的流行来看,这个历史阶段很有可能在未来出现。
所以腾讯视频要想成功,需要历史前提就是个人生活的UGC视频成为视频主流,在这个历史阶段来到之前,腾讯都只能是跟跑者。
再说现在优酷最大的对手,i奇艺。大家都知道i奇艺的模式,就是客户在百度上搜索一个内容,比如罗大佑,只要i奇艺有的,百度就把客户优先推荐到i奇艺里面。
我们来举两个例子来看百度这招多损。
假如你搜索高晓松,显示左边是百度百科,微博,高晓松的音乐。右边的全是百科。一整屏已经用完了。你再翻一屏,先是百度的贴吧内容,然后才是视频,第一个视频是酷6的高晓松酒驾内容,第二个视频是凤凰网的《高晓松自爆物欲很低下……》,第三个才是优酷的《晓说》。优酷显然很不爽,但人家在搜索的地盘上,只能忍了!
第二个例子,如果用户直接搜索关键词“晓说”,按说这样的关键词已经是优酷自己的子品牌,绝对是优酷自己的菜了。但我们看看截图,看看百度的动作,第一屏,百度内容比优酷多得多,不懂的人还以为《晓说》是百度视频的干儿子,而不知道是优酷的亲儿子了。点左上《晓说》最大图,进入看第二张图,居然是百度视频的页头,同时不遗余力的推百度视频的PC版。再点大图进入第三个页面。终于出来正主优酷了,但是,左侧还是百度的地盘。看来百度的框真是大框。
这两个案例拿出来一讨论,我相信优酷对百度实际上恨的咬牙切齿,但咋办呢?来看看搜索和电商的历史。所有的垂直电商基本上都有去百度烧钱的历史,但淘宝没有。而国外呢,亚马逊也有烧钱给谷歌的经历。从这一点上看,当年马云屏蔽百度搜索是非常英明的。这一次屏蔽告诉了客户,在百度上你是搜不到要卖的东西,只能去淘宝搜。从此搜索成为淘宝自己最赚钱的利器之一。优酷能不能学呢?也来一个屏蔽百度?让客户知道,在百度是搜不到视频,要想搜视频,只能去优酷?
显然,有难度。原因很简单。当年百度自己没有“内容”(没有电商商品),而淘宝才有内容(真正的电商商品)。其次,淘宝屏蔽百度的时候,基本上电商仅此一家别无分店。如果那时候,也有现在成规模的京东等独立B2C、也有腾讯拍拍这样的搅局者,淘宝屏蔽百度,搞不好就把自己给断送给对手了。其三,马云当时操办这个事情的时候,机会也好。百度那时候搜索固然第一,但彼时google还在国内,马云也只屏蔽百度不屏蔽谷歌,也是纵横捭阖。
而今天这3条优酷都没有,现在的百度自己有i奇艺,自己供内容。其次,优酷固然现在排第一,但第二第三第四第五到第十加起来的规模比优酷要大的多。你屏蔽百度,就是肥了一堆追赶者。另外,其他搜索引擎目前加起来都没有百度的一半,谈不上拉拢。所以今天要是优酷屏蔽百度,那接近自杀。
以我浅见,优酷对百度,还是把我两个原则。第一是内容为王。其核心就是要有百千个类似《晓说》这样的产品。现在电视台要开一个新的节目,实际上要审批,要找电视台等等。而优酷因为处于互联网,和电视台相比还是有优势的,要把自己的平台放开,允许小型工作组团队开办节目。鼓励自媒体(比如文字媒体现在有陈岺峰的云科技,视频未来也会有类似的小型团队办视频节目)个人团队在优酷上办自有品牌节目。内容是核心,只有充足的内容才能不怕百度不怕腾讯。
另外一个办法,就是从运营层面入手。把视频客户从云端引导到终端。以iphone为例,在iphone上优酷显然对百度无惧。因为iphone上的流量基本上不依托百度。在pc端,优酷也可以考虑把客户从云端吸引到终端。其本质就是推动自己pc客户端的安装。如何推客户端?关键之道在于让区别经营。很简单,一个客户如果从浏览器直接进来的,先放一个5-10秒的自己客户端的广告,告诉客户使用客户端来收看的视频会压缩一半的广告,然后放正规的广告。而客户使用客户端时候,就真正的少播放一半的广告,甚至至少每天前3个短视频就没有广告。同时对于每一个视频,在一开始都提供客户点击:“客户端播放”,客户一点,就弹出客户端,并保障客户在客户端看的视频带宽更快不卡,保障广告更少。这个过程就是把一部分广告收入转化为客户端推荐安装成本。通过这个方式把优酷客户端变成另外一个客户非装不可的客户端软件。我相信,对于一般客户而言,装一个视频客户顿是容易的,装2个3个客户端就难了。挤入客户端,不仅仅是防百度,也是对其他视频跟随者的攻击。
同样的逻辑,要推广自己的soku,其策略和客户端一样,只要是从百度进来的视频,都正常的播放广告,而从搜酷入口导流过来的,视频播放时候也能实现前3个免广告,第四个开始就拨一半长度的广告。从而培养客户使用soku的习惯。最终实现像淘宝一样,要么买家直接去淘宝上搜商品要么在百度上输入淘宝,再跳到淘宝上搜商品,而不会在百度上直接搜商品。

Leave a Reply