理性选民

首先看看iphone的收入模式：1.机身销售收入，2.和运营商分成，3.iphone应用软件商店销售分成。
无论是移动还是联通，和iphone沟通时候，机身销售收入基本上是可以好好谈的。无非是高一点还是低一点。

但是对于第二点，移动确实有自己的底线，这个底线也是情有可原的。移动对中国市场非常清楚，语音资费里面移动的利润能做到比对手高，不是因为哪个手机特别牛逼，而是移动自己这么多年耕耘和政策保护的结果，在2G时代，iphone水货破解版可以毫无障碍的在大江南北大行其道的时候，这个时候，把iphone带到大陆市场，除了更好的打击对手，对移动自己的语音利润有任何好处么？难道谁因为iphone而从对手跑到移动消费或者移动的老用户提高自己在移动的消费能力？（联通里面随着cdma卖给电信，真正能轻松消费起iphone这样奢侈品的高端用户已经少之又少–诸位看看iphone在美帝的最低消费要求就知道）。移动有需要把自己的利润（这个利润的获取和苹果一点关系都没有）平白无故的分给iphone么？尤其是苹果这样的狮子大开口。一下子都是要高端用户百分之多少的话费收入。iphone难道还真的以为这些能消费起合法iphone的中国移动用户消费这么多话费是因为iphone的缘故还是因为这些用户后面更多的公费或者他人买单的现实？
至于3G，拿到td的移动已经注定不能再玩wcdma。无论是诺基亚还是联发科，以中国移动如此利诱还不能交出答卷，看看苹果一脸独孤求败的相貌，还真的能让他的工程师为中国移动单独打造td版iphone，这一点上，大家心知肚明。没有td，就折腾wifi，移动心头的隐患就是天翼的C+W策略。何况还有监管机构对wifi阴霾的心机。可以说在3G领域，移动和iphone就是牛头对不上马嘴。根本就没有利益交集。所谓谈判，都是扯淡，说白了就是浪费双方的时间。尤其是移动，纯粹就是故意给联通抬价！
对于iphone的软件商店，现在已经成为iphone又一大进账通道之一，在移动的GPRS（EDGE）上痛苦的按k流量的跑道上，这个生财渠道等于自毙了。

看看挣扎在温饱线的联通吧。联通在cdma上曾经有过三星伯爵的成功案例。对于一直苦于无法吸引高端用户的联通而言，iphone的进入，其战果超过伯爵机应该不成问题，对中国联通而言，iphone的进入更重要的是对联通品牌的重塑，这个重塑就是中国联通的利用iphone实现自己的高端品牌战略。如果没有意外，iphone的进入，联通将会把自己最值得期待的186付给最精华的号段赋予iphone。等于联通世界风（iphone）VS 中国移动全球通。第一次联通将有自己的能和全球通真正抗衡的品牌，（CDMA世界风已经做得不错，但是比全球通还是差了那么一截）。所以iphone卖多少并不是最重要的，联通已经借苹果品牌实现上位了。那就是中国最牛的手机用户不是全球通而是联通iphone（世界风）！
iphone能够吸引高端用户，对于联通而言，没有意外，发展到的100个iphone用户里面90个都是原来移动那边跳槽过来的。无论这个时候和iphone是三七，四六还是五五开，对于联通而言，等于联通出wcdma牌照和运营成本，iphone出品牌，出客户资源的偏偏是对手移动，这个情况下谈联通苹果的合作谈判自然有很大的谈判余地。
联通和苹果的合作，如果苹果真的要了天价，逼联通吃下不对等合约，最后iphone在联通金字塔的顶端，金字招牌但是用户数其实不多，联通拿到品牌后，寥寥几个用户就给苹果意思意思了。联通真正带来利润的诺基亚等其他wcdam手机支撑的。但是如果iphone真的给了一个合适的价格，看iphone在海外的成就，中国已经有足够的中产阶级能够支撑联通和苹果了，只是想想，这些都是原来移动的全球通，不知道号码资源能保护移动多久。