理性选民

卓越免运费，当当号称不惧。这两家巨头之间的恩怨情仇再次上演全武行。以致有媒体开始报道卓越当当十年首次同时免运费 免费配送将成标配。我不太相信这个结论。
首先，这两家的运费其实本身也不高：5元。（诸位可以对比一下，京东、vancl和淘宝商户的物流成本），可以知道，这个也许是市面上最低的主流物流成本了之一。
卓越和当当弄到5元的运费，更多上是因为他们主营市场是图书销售所决定的，加上庞大的规模，所以卓越和当当能够维持5元运费。如果换京东，动辄一千元的商品销售，这时候维护5元运费就有点勉为其难了。

这两家B2C巨头，到现在为止，估计还是纠结于图书市场，尤其当当，“不做老大已经好多年了”（现在B2c市场老大是京东）。如果没有意外，我估计当当现在图书销售还是占其所有销售的70%～80%，卓越已经开始转型了，估计卓越的图书占自己规模5层少一点点。当当十年时间，困局于和卓越之间的抹黑竞争，拘泥于图书市场却分不开手脚转型，拓展其他产品，尤其是百货产品的销售，是最大的战略失误。

对于当当和卓越，现在谈携手合作显然是痴人说梦（毕竟十年嗜杀，已经苦大仇深了，估计感情上都不能互相接受了）。（见旧文：当当和卓越，与其“河蚌相争渔翁得利”不如“持子之手与子偕老”），至少目前看，谁也不能吃掉谁，不能吃掉对手时候，就不要再扯在一起搏杀，更要放眼看图书之外的市场，与其花资源进行5元运费这种杀敌一千自伤八百之争，不如集中精力，拓展非图书市场，从3C产品着手，然后借道进入百货、服装、奢侈品和化妆品市场，甚至利润肥厚的点卡市场才是正道。这些产品的利润率远高于图书（这是最关键的！），市场影响力也远大于图书，定位的客户群体更是比现在图书用户大百倍，至于每笔交易额，更是高于图书。

可以看到，卓越已经在转型，当当的速度就慢多了。反而京东这样从3C市场一路带血走来，开始全面进入百货市场。现在京东已经走到前头。
互联网世界最残酷的地方在于，第一吃的满嘴流油，第二就只能吃个半包，第三就是时刻处在风雨飘渺之中。现在京东已经走在前头，卓越和当当，尤其是当当要醒醒了，已经面对着一个失去的十年，别在面对一个失去的十年。

另：关于京东。3C产品和图书市场相似地方就是利润率相当有限。3C市场的竞争更加残酷。因为没有自有品牌，大家的优势就是一个：价格战。（京东现在是通过做大规模，压低进价，本质上还是价格战），但是京东规模上去后，多了一个优势，就是“货比较全”，3c里面京东的产品是最丰富的。
京东的聪明就是京东开始转型销售电器类，百货类，3c是传统阵地，在3c的低价更多是为了钳制新蛋和绿森这样的竞争对手。
高于京东，还有自建物流、自提点等有趣的东西，限于篇幅，以后再写。