理性选民

本文说的问题突出主要不是谈电信利润问题。

电信现在的补贴，基本上针对2g用户来做的。强势话费补贴。而数据补贴基本上上折扣很少。或者说，电信现在搞补贴是一刀切。对于天翼手机的推售中，有囫囵吞枣之势。
目前三家竞争的局面异化为，电信和移动在2g市场上大打混战。双方激烈交火的地方完全就是2g市场，和3g无关（本来理想状态是evdo VS td，但是现在变成cdma1x vs GSM）。而同时，移动呢？在3g终端上和网络上均有承重压力，为了增加所谓td用户，td手机没得搞，倒过来变成G3固话（td）模式和电信固话竞争（变成TD（G3固话）vs 电信固话）。
也之所以，天翼固然广告砸的钢钢响，但是落地到用户手中，90%都是2g的非互联网手机。
而在真正的3g市场里面，天翼在上网卡上遥遥领先（而且因为前期推出的按时包月等，有带来网络载荷难以负重等问题），而在3g手机领域，拿到好牌后知后觉的联通现在基本上走到前头。联通已经有70万的3g手机用户（已经刨去上网卡用户）。这个数字已经让电信有一阵寒意了（如果没有意外，刨去上网卡用户和G3固话之后，联通3g手机用户已经快要拿到头把交椅了）。
也因此电信已经走到一个关键时期，就是2g市场和移动血拼拼用户基数。而3g手机市场面临被联通甩开的局面。
所以在这个局面下，电信应重新审视自己的手机补贴政策。
这个政策在2g市场而言，应该是非常成功的，通过宽带捆绑，补贴手机等政策，电信显然下血本，在每月新增上取得300万成绩，即使有离网率，欠费等问题，还是效果明显，带出氛围。但是在3g市场上，这个策略是彻头彻尾失败的。

其原因就一个：电信发现自己居然无机可补！
典型的终端问题。别看现在电信这个领导出来说定制xxx万台，那个领导出来说手机种类已经达到几百种等。其实现在世面上真正大行其道的电信终端都是一个构架出来，无非改改外壳，全部都是非智能机。偶尔出一两台智能机，也全部毫无例外，清一色window Mobile。
这种局面，本质上是电信一刀切的补贴模式。现在的补贴模式，肯定给cdma厂家带来一定收益，但是客观上也让这些cdma厂家天然选择低端2g手机。理由很简单：2g的天翼手机，价格低，出货量大。现在天翼手机都是用100~300这个价位来冲击市场的。手机没有出货量就没戏。而高端智能机，如果用winmobile的系统，要缴费，本来就要给高通烧钱，再给微软烧钱，那还卖手机显然没有利润。做其他系统，现在电信号召来的这些企业，大部分都是山寨招安上岸的，没有这个能力。
所以本文开题，成绩巨大，问题突出就是突出在这里。

怎么办？
一种办法，学习移动，定制电信的Android类标准手机，（其实天翼本身是一个很好的品牌，但是现在已经被做成低端了。如果弄chpone这样的品牌，从品牌角度那就算砸了。这是另外的题外话，不在这里展开。具体参见旧文：ophone亦步亦趋自毁前程）然后大规模定制。
另外一种办法，从补贴上想办法，对于符合电信标准的智能手机，用有别于现在语音话费补贴模式进行操作。不仅仅是提高补贴额度，跟重要的是，在非语音资费部分也要进行高额补贴，甚至可以完全尝试自己主动给手机厂家进行数据利润分成。舍不得孩子套不住狼。只有用这样非常规手段，才能拉拢住高水平的手机厂家，如moto加快推出1千元~2千之间的智能手机。
只有让用户真正用起来电信3g智能手机。这样才能在和联通搏弈中取得上风。
2g市场是基础，但是3g市场才是电信真正的未来。联通已经开始动手，虽然动作慢，但是现在起码没有走错路。而且只会越走越快。

电信在3g上已经变成跟跑者，前期优势其实没有展开，现在该自省了。