理性选民

主要阅读财报、到他们自己站点去观察，自己体会。
心得谈不上，几个看法：
1.和淘宝相比，目前阿里巴巴是一个信息交互平台，还远远未到实际交易平台；淘宝是交易平台。你的买卖是和淘宝紧密依存；
而阿里巴巴的企业之间是信息交流，这个信息对新的合作伙伴有益，对于旧的合作伙伴，意义不大。
言下之意，如果你是阿里巴巴的b，阿里巴巴给你带来新的素未谋面的伙伴，而不是维系你旧的伙伴和他们的关系，
即使你旧的生意的伙伴原来也是从阿里巴巴上面找来的，但是一旦找到你了，剩下的事情就和阿里巴巴关系不大了。
如果那一天阿里巴巴不能替你找到新的合作伙伴，对你而言，就没意义了。
2.阿里巴巴的真实的交易和交流，这些生意是线下完成；支付宝还远远未能能进入b2b领域，企业做生意和人做生意完全不一样；
3.c2c中的两个c严重不信任，而b2b中的b很容易建立信任,只要一开始双方有接触，做成几笔小生意后，双方直接联系就非常紧密，
4.b2b中的买卖双方都是比较稳定的长期关系，而不像c2c是不稳定的，c2c下次购买同类产品概率不高，在同一家购买概率更低，而b2b就是上下游关联企业，会有长期的关系；
5.阿里巴巴非常希望能够全面接入企业的管理，比如凭借阿里软件进入管理的部分企业内部it业务等，但是目前看，还处于萌芽阶段，其未来效果固然可期，但是不能做一定成功；
1而阿里软件服务会员企业，为中小企业实现it化，从目前来看，应该说前景广大，但是阿里软件借助it进入会员企业，
成败关键，我的看法是，阿里软件如果仅仅是做it，感觉非常单薄，只有做企业和企业之间的关联（要有助于现在的企业管理好现有的合作伙伴），
这部分信息能够整合进入it才有真正的意义，也才能对其他小it公司形成完全的屏蔽，并形成天然垄断。但是目前完全谈天然垄断有点一厢情愿，
6.阿里巴巴的规模和淘宝相比，阿里巴巴要小得多；淘宝真的是超级庞大了；
7.阿里巴巴的营收渠道相对单一，但是这个既是缺点也是优点，缺点同腾讯这样企业比较，无线业务、游戏、广告都是支柱性收入，收入渠道多，风险自然小，
但是优点也有很鲜明，只要没有出现颠覆性的新模式，目前模式，应该说阿里巴巴其垄断地位会获得加强，竞争对手仅仅依靠模仿很难超越；
8、阿里巴巴（上市的）和阿里集团、淘宝、支付宝、阿里软件等之间确实关系复杂，他们之间的股权关系，建议直接阅读阿里巴巴上市招股书，看阿里招股书会让你有很好的收获；
9、阿里巴巴一直希望能够打通B2C的渠道，就是如何帮助他们自己的会员企业把他们的产品销售给C，这个C可以是淘宝里面的大卖家，也可以是小买家（这里买卖没有敲错，呵呵）；
我认为，目前b2b远比c2c要不成熟，如果阿里巴巴能够真正的把他们的企业会员的产品借助淘宝等渠道销售出去，阿里巴巴会有比现在要更远大的前景。
阿里巴巴能够控制企业的商路（销售渠道）而不仅仅是控制企业新买卖关联企业信息道路，这时候的阿里巴巴会有更大的质变，
对于第9点也存在一个问题，就是阿里巴巴里面很多企业天然就是非面对c的，比如做螺帽，他的客户对象一定是其他Ｂ，而不可能是ｃ，
所以能够进行ｂ２ｃ２ｃ的企业的B的类别是有高度限度（必须是成品，且必须是包装好的成品），但是这部分企业有多少，在整个企业圈子里，只是产品的最后一个环节，
好比卖汽车，成品汽车可以去面对c，但是最后里面做油漆、轮胎、玻璃、发动机等合作企业都是不可能去面对c的；这些企业的数量显然大于做最后成品的，
６６８８（王峻涛现在做的专门b2c的网站，你有空看看，也挺有意思）就是服务这些b2C2C的电子商务平台。你也可以有空看看。
10、就阿里巴巴的对手而言，应该说其生态环境比淘宝要轻松的多。淘宝因为拍拍，支付宝因为财付通
（据说财付通给b2c里面的企业做支付，也是免费的，这个搞的支付宝的人自然颇有微辞），而且在c2c和第三方支付领域，
阿里系面对的对手都是腾讯、百度这样对手，压力自然大的狠。这些企业都是在自己传统领域吃的肥头大耳，现在要进入别人的圈子里，
说烧钱也好，少盈利也好，反正烧的起，死不了，对手死不了，淘宝就比较累了。阿里巴巴的对手都是随时可以死掉的，这样的生态环境显然让阿里从容的多。
11、从业人员素质，一个好的企业一定要有很ok的人才。阿里巴巴的从业人员我没有打过交道，但是支付宝的人员我打过交道。我认为应该说，
腾讯和阿里系都聚集了互联网非常好的一群人才。能让优秀人才持续工作到企业都是非常值得重视的。

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