理性选民

摘要：线上的归腾讯，线下的归groupon。我们是彼此的选择。理性选民/文

2010年是团购市场爆发年，2011年预计是从百团大战发展到春秋N霸，这个N大概不超过5。在2011年岁首，市场就传闻groupon入华，并联姻QQ，股份双方五五波等。

Groupon为什么选择腾讯？

Groupon是团购网站的鼻祖。随着其在美国的成功，通过并购控股等方式，已经在巴西、德国等美国本土之外落地生根。中国的市场是如此广阔，groupon不愿意放弃东方的奶和蜜是groupon入华的最大原因。Gourpon在台湾、菲律宾、新加坡、印度、以色列均是通过收购完成。之所以采用收购进入异地市场，主要原因和团购本身特点有关。

全世界的团购网络公司都在模仿groupon，和一般的团购公司相比，groupon除了在资金和品牌（还只能说全球品牌，在当地不一定比本土品牌更强）上有一定优势，其商业模式、技术和本土公司不相上下；而同本土企业沟通、本地化队伍等，往往还不如本土公司。而相对更“传统”的Google等公司相比，“传统”的互联网公司技术主导性要大大强于团购，他们自信可以通过技术带给客户的体验而挤垮对手；“传统”的互联网公司更“轻”，“轻”到在某些国家/地区，Google甚至连一个员工都没有，而groupon不行，他需要更庞大的线下队伍，而且大部分还要落到所在城市本地队伍。所以groupon的进入中国的扩张途径注定是收购。收购最大的目标无非两个，本地化的线下商务团队以及线上流量，前者比后者更重要！

对于本地的线下商务，在中国，团购已经如火如荼，groupon要进来，收购的对象不外乎前5名（5名之后的团购网站，在国内本身就还没有实现多省多城同时运作，完全不能满足groupon要求在国内一、二线城市落地的要求。）我估计，groupon前五名都接触过。由于前几名要么背靠大树，比如QQ团等），要么以及融来大笔风投，比如拉手/美团，已经全国布网，并初步成型。

所以groupon入华对合作伙伴的选择，选择前5名是主动的，但具体前5名哪一个最终结成秦晋之好，则更多是被动的。

腾讯为什么选择groupon。

1、3Q后的腾讯更原因亲近合作伙伴。团购不是腾讯的核心业务，腾讯的商业模式是IM，IM是一切流量的来源。以前在非核心领域腾讯素来都是跟随战略，但3Q大战后正有所改变，这也是腾讯愿意和别人握手，去亲近合作伙伴的原因。如果3Q大战推迟半年爆发，我个人觉得腾讯和Groupon在持股上五五波的可能性大大降低，腾讯：groupon=51:49的概率更大。但3Q之站之后，腾讯在互联网各个自己非核心产业上，相对更放的下，未来会有更多的人和腾讯一起握手。

2、腾讯是一个“轻”公司。团购在互联网公司里面，相对是比较“重”的公司。腾讯和Google这样的公司比较相像，是轻公司。即使腾讯现在盘子铺的很大，在北京广州都有核心研发部分，但对腾讯目前涉足的任何一个业务来说，都“轻”公司的模式，人员集中在某地，用网络和数据来服务各地的人群。但团购不一样，他需要在各地都有你们的本地话团队。像浙江这样的省，你在杭州要有一个团队，在宁波要有一个团队，在温州要有一个团队，甚至随着业务想更多城市发展，说不定哪一天嘉兴、台州可能都需要有自己的团队。 对任何一个轻量话的公司而言，是一个从未有过的挑战，在国内60个城市~150个城市铺设自己的队伍，同时要异地管理300~1000名员工，包含财务管理、人员管理、设备管理、后勤管理、品牌授权管理等问题是腾讯以前从来没有遇见的，甚至未来是否尾大不掉也非常难说。所以腾讯实际上在团购领域是非常慎重，目前拓展地域非常有限。目前仅14个城市，而拉手美团都已经突破30个以上。而且腾讯在14个城市中，大部分还是代理公司在操作。这14个城市中的大部分人员都是代理公司的员工，而不是腾讯自己的子弟兵。随着团购对普通用户的影响力越大，而代理公司是拿着腾讯的品牌和流量在操盘，如果将来哪一个代理公司出问题，对腾讯的品牌等都是不小的伤害，很可能在团购上得不偿失。所以轻公司的腾讯实际上在运作团对“重”型的团购项目时候，是比较不舒服的。

而Groupon入华正好给腾讯这个机会。五五波。腾讯和groupon将各自发挥自己的长处。腾讯还是利用QQ这个发动机，将源源不断的流量倒到自己的团购网站去。这一点上，“轻”公司的腾讯已经驾轻就熟，只要几个人，要多少海量流量就有多少海量流量。而Groupon而接盘腾讯所有线下工作，将代理公司部分正规军化，并同时在国内更多城市设点。这个合资公司的人将来基本上都是groupon的人。

线上的归腾讯，线下的归groupon。五五波这个微妙的平衡就是基于这一点。这也是两个巨头一见钟情的原因。也正因为这一点，将来双方在发生争议的时候，更多的会利用这一点来定夺拍板权。