理性选民

放弃在3G初期，以高端客户为核心的计费模式，而要以低端客户为核心的计费模式。放弃ARPU值追求，而重视客户数量。

像电信和联通这样，在3G起步阶段，整体资费偏高（尤其是联通）情况下，为了促进用户更有“勇气”去尝试和使用3g服务，不管是什么收费模式，都快可以考虑阶段性上限消费模式，把放心消费还给用户，具体内容如下。
1、由用户决定消费一定时间（流量或者话费）后进行提示；比如电信用时长计费，客户可以自己设定消费4小时候就不允许再消费，必须客户自己再拨打10000号进行设置后才允许继续使用（在快4小时前还有一次短信提示）
2、允许客户设定消费上限。就是在客户没有通过拨打10000号（或者10010）情况下，电信的3g消费不超过原先设定的上限。
只有这样，客户才能“放心”消费。

当然，据说联通要计划在客户每次3G消费都发送一条短信，告知已经消费多少元（或流量）。这个就是一个非常好的主意。

在3g起步初期，不要太过分的注重每个客户的平均消费值，最关键的是把更多人拉到3g这个大圈子里面，在整个社会形成应用习惯。然后再考虑平均消费值。
我尤其是不赞同，在3g初期，通过高价来限定客户规模，而又认为这部分尝先的客户是“价格不敏感”，所以大搞高价模式。
宁可吸引价格敏感客户，让他们自己愿意限制自己的消费，这时候虽然每个客户平均消费值更低，但是客户群体更大，在3g初期，也不至于导致网络的紧张和拥堵