理性选民

中国移动投入巨资，打造ophone。从名字上看，这个ophone就是在强调自己和iphone的关系，这个关系不是父子或者从属，而是对手。Ophone之所有有ophone这个名字，其出发点不外乎利用iphone的知名度来彰显自己的强大，无非是希望客户把ophone和iphone摆在一起，相提并论，甚至定价4999，这个价格是哪里来的？就是iphone联通价格变身过来。
Ophone看起来亦步亦趋紧跟iphone，其实不经意之间，倒是自己主动误入迷途，自毁前程。

原因很简单：
目前通信业的现状：拿最熟悉的通信业做比较。一个客户入网前，如果去了解联通的套餐，他也肯定会比较中移动的套餐。因为他知道联通必定知道中移动，而且没有任何原因就是觉得中移动比联通好（这确实是中移动过去几年在品牌上巨大的成功）。而一个人如果是去了解移动套餐的，有相当一部分，就是只在移动的ABCD几款套餐中做比较，而根本不考虑联通，更不想花时间去了解联通的套餐。只有对移动套餐还不满意了，才想着是不是看看角落里面的联通。
但是在手机世界里面，恰恰倒了过来，如果一个客户去了解ophone，卖ophone的移动小妹妹也知道，这个家伙八成已经对苹果的iphone如雷贯耳。他选择4999的ophone，出发点是对中国移动号码的迁就，而不是ophone自己声誉。

也即是说，ophone到目前为止，其营销策略本意是让iphone的客户了解ophone，甚至转而选择ophone，但是实际效果是，在任何时候推介ophone的时候，都让他的客户对iphone牵挂连连，让这个客户对自己强烈的感觉到，同样价格居然不能使用iphone而扼腕。甚至这个客户拿起ophone那一瞬间还在想，为什么不是iphone。
这直接结果是，客户在给自己一个两难选择，我是做中国移动的客户还是做iphone的客户？（对于这个客户而言，可选答案第一次从中国移动vs中国联通变成中国移动vs苹果iphone）。这个愿意用4999元买手机的客户一定在想，我有钱，我却不能用既是中国移动的客户，又能享受iphone正版服务。他除了咒骂一下工信部外，就只能继续对iphone心痒痒了（幸好有水货。）

这就是ophone目前的窘境，也是nokia、黑莓、魅族的通病。在追赶对手的途中，被动的打上“差那么一点”的标签，魅族更是直接被打上山寨的标签。（魅族的jw一定觉得非常委屈）。这些手机的用户不选择iphone而选择他们的原因，除了几个对iphone非常不爽的客户外，其他无疑都是因为通信商或者价格的原因而屈就。这个竞争的结果不是在增加ophone等自己的身价，而是进一步把对手的身价给抬高了。这就是现在ophone营销中失败的地方，在和对手pk中输掉自己的这一款手机的售价、口碑等不算，还输掉自己母体的品牌。从ophone地一天开始用有phone屁股这个名字开始，就已经在向自己的客户说，我就是在学习iphone，在模仿他，我是他的学生。当然，这自然产生一个给客户的潜意识：和iphone比起来，我是次品。
不得不承认，中国移动从全球通、mzone、到G3到ophone，整体品牌运作能力一代不如一代。全球通是中国移动品牌的大支撑点，mzone是移动品牌营销案例的精品，至于G3和天翼比起来，已经短了三分，至于ophone更是照猫画虎反类犬了。

所以ophone的品牌营销一定要换一个思路来做，其核心就是一句话：忘记iphone。
如果你比iphone强，你就要大张旗鼓打造自己的优势，提iphone干什么？给对方贴金？（但是现在说ophone比iphone强，估计中移动自己也没有底气）。如果你比iphone差，又何必亦步亦趋，自取其辱。要知道，魅族跟着iphone跑，并不丢脸。但是中国移动这样的品牌也跟着苹果，何必自取其辱？平心而论，ophone这个东西目前看，是做得很不错的，可惜跟错了对手的姓。
最后一句话：中国移动如果自己不能忘记iphone，又如何能让你的顾客忘记iphone?

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