理性选民

“商道”是百度b2b产品的暂定名称。

被华尔街压迫的百度，打的如意算盘是想凭借流量优势，胁持海量搜索用户发展自己的电子商务阵地。可是已经深挖洞广积粮的淘宝在封闭百度蜘蛛一周年内后给出的数据却是：“《淘宝称屏蔽搜索一年流量未降反升180%》”。如果没有意外，淘宝很可能是百度在国内第一个没有被百度以屏蔽流量大棒搞定的网站（被百度恫吓并屈服过的网站应该数不胜数了），而同期，流量为王的百度在“有啊”上线1个月左右的时间，在媒体炒作之后，就和自己的同胞兄弟“百度hi”一样，打回原形，从alexa.com的统计图形可以窥探一下（见附图）。应该第一回合的流量大战，百度叫阵凶的紧（包括喧嚣一时的支付宝和银行关系等文章），但是实际上没有捞到便宜。–可以说，“有啊”和淘宝搞正面作战，有啊的下场估计不会比拍拍好。

但是马云的帝国不是没有软肋，我怀疑的是，现在真正赚钱的马云的阿里巴巴可能才是百度战车进攻的最佳地点。

阿里巴巴是b2b，里面的卖家和买家都更多是实体商家，而不是淘宝上的小个体户。依据阿里巴巴的半年财报，如果扣除利息收入，阿里的收入增长并不是那么光彩照人，首先净利润里面利息收入比重过大（仅第一季度的财报看出利息收入有4亿（阿里上市圈了不少钱，被号称港股的中石油），当然“阿里巴巴资金链断裂”是否造谣也不用多解释了），实际营业收入并不如报表那么亮丽；其次，阿里巴巴的收入中，933522（单位千元）是国际收入，国内收入是481643（千元）。可以看得出来外贸才是阿里巴巴收入的关键因素。第三，阿里巴巴的业务模式很明显，是收费模式（淘宝是免费模式）。

这三点看来至少给百度机会。

阿里巴巴里面钱很多是上市圈来的，利息钱终究不是营业收入，利息钱再多只能说明对方的命能够坚持更久，不能说明对方命更硬（强）；百度要想进入电子商务，要有长期作战的准备，要学习“拍拍”的精神，“我就跟着你，不紧不慢，等你出错”；

外贸比重大，现在是经济危机，如果没有意外，老美和欧洲在阿里的注册用户多少要受一点影响（虽然我个人认为中国出口还是低端、便宜且是生活必需品的商品，在经济危机下，这些产品应该冲击是最少的，这好比经济危机有可能给公交车公司带来更多生意）；但是不管怎么样，阿里国内贸易收入不高（马云着急的就是提高这部分收入）；百度的商道的切入点应该就是先定位为国内b2b，而且杀手锏就是免费或者低收费（淘宝战胜ebay很大程度上就是因为免费）。
b2b的电子商务，有几个要素，让用户做成生意（外贸需要老外注册用户，百度在国内呼风唤雨，在太平洋对岸，人家看百度仅仅是异国的搜索引擎而不是电子商务），但是在大陆就不一样了，百度确实有流量，而且手中本身就有一把商户，把这部分商户先带到“商道”里面来扎根，比较容易做出成绩，形成人气。
因为是免费或者低收费，也能够够吸引原来觉得阿里巴巴太贵的阿里注册用户过来尝试。（有费用是阿里和淘宝是最大的区别，淘宝和“有啊”都免费，“有啊”没有一个机制使自己店铺里面的产品价格能够低于淘宝，没有价格优势，没有买家自然卖家驻店后又撤退了），但是阿里有费用，那么商道免费自然就存在一个价格优势，无论如何，都可以吸引一批对价格敏感的用户迁移。

当然，定位内贸市场和低价竞争，仅仅是策略层门的问题，在百度商道征战电子商务的过程里面，更让我担忧的是百度的企业文化：“1关心自己赚钱远甚于关系自己用户是否赚钱；2为了让自己赚更多钱，可以让用户少赚钱；3只要能够让自己赚钱，不惜代价搞臭对手”；这样的企业文化，套用hue对百度的评价，多行不义必自毙。
b2b的核心应该是：让你的用户赚足够多的钱，这一点马云确实做的比李彦宏要扎实的多。