理性选民

移动要进入固网，到底那一块是移动最容易入手又同时能够站稳脚跟的呢？
笔者估计最密集交火的领域在跨区域企业（集团企业）的“专网”领域，而不是政府网络，也不是家庭宽带。
1、移动在固网领域，现在有一个自用的优质的主干网，但是在延伸到用户最后一公里时候却基本空白；
2、移动即使有好的固网主干网，但是上面的资源远远不够，互联网信息资源基本上都是建设在电信和网通上；
3、出口带宽的限制；
对于政府网络，政府网络对成本不是特别敏感，而是对质量更加敏感，电信的质量和品质相对对于决策者来说，风险是最小的，所以在政府网络供应领域，双方固然密集交火，但是最后移动胜算不大。
个人网络，个人网络主要考虑两个，1个是最后一公里的成本，现在移动如果要铺设最后一公里，对于家庭用户除非实现大规模安装使用，否则短期内，毫无收益；2、个人用户对出口访问速度要求较高，而移动自己的主干网上缺少资源，导致用户必须转化到移动网络，一旦形成竞争，电信耍小花腔，或者电信资源慢下来，个人宽带用户还是很容易回流到电信
对于企业专网，尤其是注重内部管理的，跨签约的企业，一旦需要建设一个专网，其对内部应用的质量要求远高于对企业外信息访问质量的考虑，而且企业天然对价格更加敏感，移动切入这块领域，企业要求专网内部质量高，对就是出口访问慢是可以容忍的，但是移动价格优势的展现，

所以基于3点考虑，中国移动如果想在宽带领域能够更早建树，就是找重视内部管理的集团企业，以优质的专网服务和资费进行扩展